En términos generales la productividad mide la eficiencia con la que se utilizan los recursos disponibles (como tiempo, personal, herramientas, presupuesto) para alcanzar un objetivo. La productividad es muy útil para evaluar el volumen de actividad en la prospección.
La efectividad es la capacidad de alcanzar un objetivo, enfocándose en hacer las cosas correctas. La efectividad mide la conversión de la producción de prospectos generados.
Un buen balance entre un buen volumen de generación de prospectos y una excelente gestión de conversión hace que se alcance los resultados deseados.
En Shadu Agency generamos oportunidades de negocio y cierres de venta midiendo la productividad y efectividad de la gestión comercial para alcanzar el mejor resultado.
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